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coco奶茶官网:揭底买光喜茶买光coco都可内幕

来源:都可CoCo奶茶加盟官网    编辑:CoCo    日期:2020-07-11

coco奶茶官网:揭底买光喜茶买光coco都可内幕 Coco奶茶加盟 原创,转载请务必注明URL!

  coco奶茶官网:揭底买光喜茶买光coco都可内幕

       买光喜茶……买光coco都可……最近,由上海和深圳本地生活媒体策划的两起营销活动迅速被刷屏,虽然目标对象是c端市场,但在B端也引起来了不小的关注。

  首先来看看,这两个营销活动的具体内容。

  “买光喜茶计划”发起于上海本地生活媒体——魔都吃货小分队。“计划”的大致流程为:

  有目的性地寻找和来到喜茶的一家门店,一揽子下单买光所有在售饮品,接着从总价、出品时间、打包环节、外带,以及杯测、总评等等来对该品牌一一进行呈现。“搞怪、娱乐、玩趣”贯穿始终,也是整个活动的情绪基调。

  同一天,“买光coco都可计划”在深圳进行,发起人为当地生活媒体——深圳吃货小分队。活动的内容和调性几乎与上海同出一辙,只是深圳选了茶饮品牌“coco都可”。

  虽然两家品牌的对比不是本文的重点,但其间的一些细节还是值得玩味,比如:

  喜茶

  30杯饮品

  制作人数:不详

  制作时长31分22秒34,平均每杯耗时一分多钟

  喜茶自由=727元

  coco都可奶茶

  一共58杯

  制作人数:5人

  用时50分钟,平均52秒制作一杯

  该店“10送一”促销,总价625元

  回到正题。

  两家品牌要做如此营销?这样的活动又怎么如此受欢迎?

  问了一圈的茶饮品牌老板和若干营销大咖,他们认为,“买光计划”与3月份的5L桶装奶茶火爆好有一比,都是利用猎奇心理,以“反常规”“出位”的形式来娱乐、吸引和连接消费者,并通过网络梗发酵,来达到渲染品牌和刺激购买的目的。

coco都可奶茶

  蹭热度:时效性下的商机

  “买光计划”的源头时间点在今年的3月底,那时候疫情刚刚稳定,各地有序恢复生产,为拉动消费,地方政府都在通过直播带货等其他电商形式来刺激购买,最典型的就是市(县)长站台的“买光武汉”“买光湖北”活动。两个品牌的此次活动,更多的是蹭热度,是上一次活动的延展。在信息碎片化的现在,蹭热度做营销,时效性永远是排在首位的影响因素,抓住了就能促成商机。

  政府的买光行为,为什么会带来那么高的大众热情?它蕴含了“复兴”“爱国”的因素,是大灾大难之后的集体应激情绪。泛一点来说,季节性限定,也是这个道理,不过渲染的是“节令性情绪”,比如过时不候、一期一会等等。茶饮品牌应景蹭热,夹带私货,在某种程度上,能够刺激购买力,只是时间的节点要掐准了。

  形式感:出位和反常规

  要达成情绪溢出的效果,形式和道具上的刺激很重要。这样的经验,在茶饮市场很多。例如,蛋黄奶茶,火锅奶茶,珍珠奶茶饭,珍珠拉面等等,还有奥利奥的mini饼干、喜茶的mini瓶……当然包括最近的5L桶装奶茶。其实思路很简单,无非是在常规商品的大小/外观上做文章,超常规,反常规,吸引眼球。

  其次,借助“稀缺性”概念进行饥饿营销,通过限定地点、限量、自提等方式,吸引消费者到场消费,达到维持品牌热度、引流到线下等营销目的。

  相比一次性下单多杯奶茶,不少顾客表示,奶茶桶的模式更能让消费者感受到分享的乐趣,也更能体验到“报复性”喝奶茶的快感。

  这种感觉是不是很熟悉?

  苹果推出iPod音乐播放器的时候,就是把“1000首歌装进口袋”作为广告文案的,凸显了iPod的“大容量”。

  3月份,小米发布会。为了展示新机的“宽屏”,现场放置了一台98英寸的电视,给人印象深刻。98英寸到底有多大?放平了可以打一场乒乓球赛,比1.2米单人床还要大13.6%。人们有可能记不住新机型,但一定会记住那台电视,也就自然联想到那款新手机。

  无论是传统广告时代,还是自媒体流量入口时代,这些广告之所以如此深入人心,都是凭借“视觉锤”颠覆消费者的认知,吸引了注意力。

  买光喜茶,买光coco都可奶茶……也一样。把单次消费的形式置换成了“顶格消费”,这是超乎寻常的购买体验,逾越了一般人的想象,所以很容易被记住。

  内容输出:娱乐和玩趣

  在奶茶全家桶营销推广文案中,请记住这些关键词:

  场景:今天下午茶,我请了!办公室里,大家一起分着喝!三五知己来一桶又得,一人来一桶又得……

  体验:豪横5升装桶装奶茶;10倍奉还你的奶茶瘾;醇厚茶底和奶碰撞到一起,轻吸一口,就能感受到丝丝顺滑,还有满满软糯感和红糖味浓的珍珠……

  社交:除了喝,最重要的当然就是潮人挚爱噶凹造型拍照喇!带着ta出街走一圈,边走边喝,都不知惹来几多“关怀”(羡慕)的目光!绝对是这条gai最靓最chok最牛逼的崽!

  情绪:心情比捡到100块钱还开心!10倍的快乐你值得拥有!ta还可以用来健身,平时矿泉水樽盖都拧不开的女生,呵呵,单手操作一看就知道是老手啦!

  整套输出的是:场景、体验和玩乐。

  “买光行动”也同理。把购买、外带和吃喝的环节进行拆分,再一一嵌入和放大内容输出点,各种的意想不到,各种的整蛊桥段,各种的pick姿势……传达的是大家玩在一起,独乐乐不如众乐乐,一场茶饮的集体狂欢。


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