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coco奶茶加盟丨茶饮品牌最好的时代:李子柒的功夫 薇娅的话术

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coco奶茶加盟丨茶饮品牌最好的时代:李子柒的功夫 薇娅的话术

来源:都可CoCo奶茶加盟官网    编辑:CoCo    日期:2020-04-08

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  coco奶茶加盟丨茶饮品牌最好的时代:李子柒的功夫 薇娅的话术

       奈雪最近的两场直播带货,大家心痒痒的。4月1日,罗永浩在抖音,当晚交易额超1.1亿,累计观看人数超4800万。3月29日,薇娅在淘宝,3秒卖光了7.1万份7.3折套餐券,也就是14万杯茶饮和7万多个欧包。

  如果再往前,还有喜茶、星巴克等等。于是乎,很多老板在嘀咕,我的门店或品牌要不要也来搞一场直播?当然,最好能请到薇娅和罗永浩他们。

  茶饮适不适合直播?

沐鸣2平台   直播带货,最近又上了热搜。这回薇娅卖起了火箭,4000万元成交,开创了直播带货的品类纪录。从一般日用品,到美妆,再到汽车和房地产,直播带货一直在拓展边界,试探无限可能。

  茶饮适不适合直播?从以上几个高能品牌的实践来看,这已经是一个满分的答案。

  从直播属性来讲,茶饮行业,在多个维度上来讲,是一个高复合的行业。从上游到下游的各个环节,以及所蕴含的历史文化和社交链接等都适合用来展示。

沐鸣2平台   例如,星巴克,一颗咖啡豆的生命历程。再如,杨枝甘露中芒果和西柚,阳光、空气、雨露和独特地理环境的植物物语。此外,播种、收割、采摘、酿造……日出而作,日落而息。把蔬果和食物的耕种赋予人性,像李子柒那样慢活,让日子过成诗和远方。

  在中间环节,物流的效率,冷链的科技含量,都可以用镜头讲出很好的故事。下游的销售终端,出品的手作、饮品的颜值、快闪店的时尚、门店的调性,等等,都可以用镜头来说话。至于历史文化,一杯烧仙草、一杯血糯米奶茶可以讲出多少人间烟火和坊间百味。

  有电商营销专家就指出,目前的直播只是简单的主播与产品的结合,更多的“直播+”将是未来进阶趋势。请不起薇娅 小品牌怎么直播露出?

沐鸣2平台   茶饮行业的直播带货目前呈现两个特征:首先,参与的品牌主体非常局限,就星巴克、喜茶、奈雪等为数很少的几家头部品牌;二是请来的主播都是顶流,例如,薇娅、李佳琦、罗永浩,等等。

coco奶茶加盟费

  这样操作,花费自是不低,包括主播的坑位费、占比销售额20%左右的佣金,还有平台抽成,品牌们不见得能赚钱,但他们有自己的考虑:顶流主播的高人气、大声量,能够保证品牌的露出效能;二是能够有效促成会员拉新,以及固化和激活老会员;三是能够完成高效率的销售转化,虽然目前并不高,只有2-3%左右。

  从另外的角度来看,每有技术和媒介迭代,事实上,在与中小品牌之间,自持资本之重的头部品牌们凭此建成了竞争壁垒。对于中小品牌,由于选品的门槛,顶流们会看不上;即便除却这个因素,过高的费用,也面临“没钱请不起”的尴尬。

沐鸣2平台   但中小品牌并非无所作为,再大的场面也有切入口,如何跨越上述门槛、分享直播带货的红利,我们请教了国内多个知名电商营销专家和专业咨询机构,他们给出了如下建议:

  1寻找爆点

  没有头部品牌的高势能,没有薇娅们的号召力,要实现弯道超车、引发广泛的关注度,必须要有一个爆点来支撑。直播的底层逻辑也是内容输出,这包括人和事(物)。顶流们输出的是人气,中小品牌们要弱化人的因素,在事和物上做文章。专家们建议,在深挖品牌自身特性的基础上,寻找爆点可以从“产品力”和“社交力”两个方面入手。

沐鸣2平台   产品力可以是细分的新品类、迭代的新配方、不一样的口感、出色的颜值、古早年代的手作、小众而高品质的原物料等等;作为茶饮,茶的元素是少不了的,例如,茶叶的生长和甄选,萃茶的过程,器皿的仪式感……

  社交力则是好玩与有趣,侧重于与消费者的链接,例如蜜雪冰城的摇摇奶昔、乐乐茶的脏脏系列、答案茶的占卜,还有当下热点的碰瓷,等等。

沐鸣2平台   2设计利益机制来撬动

  看得见的利益,这迎合了占便宜的大众消费心理。这与平常的门店和线上营销并无二异,只是结合产品推荐和会员建设,大声地喊出来而已。

  coco奶茶甘旨正宗,不少品味过的人都赋予异常高的评估,凭仗怪异的口感征服了消费者们的心,为了保障甜品的口感正宗,抉择新颖的原材料,经心制造,受到了不少消费者们的接待.每一家的coco奶茶魅力实足,征服了消费者们的心.不但滋味正宗,并且价钱亲民,成为人们受欢迎的美食.

  coco奶茶加盟进入海内市场,经由长时间的进展,敏捷的领有了不少的投资者,买卖红火,怪异的制造要领,充沛保留了食材中的养分成份,口感鲜嫩为消费者们带去了全新的味蕾体验,厚实的甜品套餐,能够餍足分歧顾客味蕾的需要.

沐鸣2平台   小城市开甜品加盟店怎样?coco奶茶是你不贰的抉择.几万元就能加盟,不需要太大的本钱,开店利润非常大,甜品买卖红火,不少消费者都爱好去享用贵族般的饮食,云云红火的买卖,必定会为加盟商带来滔滔财路.小城市开甜品加盟店怎样?抉择加盟coco奶茶绝对让你胜利守业.

 


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