coco奶茶加盟丨茶饮品牌最好的时代：李子柒的功夫 薇娅的话术

       奈雪最近的两场直播带货，大家心痒痒的。4月1日，罗永浩在抖音，当晚交易额超1.1亿，累计观看人数超4800万。3月29日，薇娅在淘宝，3秒卖光了7.1万份7.3折套餐券，也就是14万杯茶饮和7万多个欧包。

　　如果再往前，还有喜茶、星巴克等等。于是乎，很多老板在嘀咕，我的门店或品牌要不要也来搞一场直播?当然，最好能请到薇娅和罗永浩他们。

　　茶饮适不适合直播?

沐鸣2平台 　　直播带货，最近又上了热搜。这回薇娅卖起了火箭，4000万元成交，开创了直播带货的品类纪录。从一般日用品，到美妆，再到汽车和房地产，直播带货一直在拓展边界，试探无限可能。

　　茶饮适不适合直播?从以上几个高能品牌的实践来看，这已经是一个满分的答案。

　　从直播属性来讲，茶饮行业，在多个维度上来讲，是一个高复合的行业。从上游到下游的各个环节，以及所蕴含的历史文化和社交链接等都适合用来展示。

沐鸣2平台 　　例如，星巴克，一颗咖啡豆的生命历程。再如，杨枝甘露中芒果和西柚，阳光、空气、雨露和独特地理环境的植物物语。此外，播种、收割、采摘、酿造……日出而作，日落而息。把蔬果和食物的耕种赋予人性，像李子柒那样慢活，让日子过成诗和远方。

　　在中间环节，物流的效率，冷链的科技含量，都可以用镜头讲出很好的故事。下游的销售终端，出品的手作、饮品的颜值、快闪店的时尚、门店的调性，等等，都可以用镜头来说话。至于历史文化，一杯烧仙草、一杯血糯米奶茶可以讲出多少人间烟火和坊间百味。

　　有电商营销专家就指出，目前的直播只是简单的主播与产品的结合，更多的“直播+”将是未来进阶趋势。请不起薇娅 小品牌怎么直播露出?

沐鸣2平台 　　茶饮行业的直播带货目前呈现两个特征：首先，参与的品牌主体非常局限，就星巴克、喜茶、奈雪等为数很少的几家头部品牌;二是请来的主播都是顶流，例如，薇娅、李佳琦、罗永浩，等等。

　　这样操作，花费自是不低，包括主播的坑位费、占比销售额20%左右的佣金，还有平台抽成，品牌们不见得能赚钱，但他们有自己的考虑：顶流主播的高人气、大声量，能够保证品牌的露出效能;二是能够有效促成会员拉新，以及固化和激活老会员;三是能够完成高效率的销售转化，虽然目前并不高，只有2-3%左右。

　　从另外的角度来看，每有技术和媒介迭代，事实上，在与中小品牌之间，自持资本之重的头部品牌们凭此建成了竞争壁垒。对于中小品牌，由于选品的门槛，顶流们会看不上;即便除却这个因素，过高的费用，也面临“没钱请不起”的尴尬。

沐鸣2平台 　　但中小品牌并非无所作为，再大的场面也有切入口，如何跨越上述门槛、分享直播带货的红利，我们请教了国内多个知名电商营销专家和专业咨询机构，他们给出了如下建议：

　　1寻找爆点

　　没有头部品牌的高势能，没有薇娅们的号召力，要实现弯道超车、引发广泛的关注度，必须要有一个爆点来支撑。直播的底层逻辑也是内容输出，这包括人和事(物)。顶流们输出的是人气，中小品牌们要弱化人的因素，在事和物上做文章。专家们建议，在深挖品牌自身特性的基础上，寻找爆点可以从“产品力”和“社交力”两个方面入手。

沐鸣2平台 　　产品力可以是细分的新品类、迭代的新配方、不一样的口感、出色的颜值、古早年代的手作、小众而高品质的原物料等等;作为茶饮，茶的元素是少不了的，例如，茶叶的生长和甄选，萃茶的过程，器皿的仪式感……

　　社交力则是好玩与有趣，侧重于与消费者的链接，例如蜜雪冰城的摇摇奶昔、乐乐茶的脏脏系列、答案茶的占卜，还有当下热点的碰瓷，等等。

沐鸣2平台 　　2设计利益机制来撬动

　　看得见的利益，这迎合了占便宜的大众消费心理。这与平常的门店和线上营销并无二异，只是结合产品推荐和会员建设，大声地喊出来而已。

　　coco奶茶甘旨正宗,不少品味过的人都赋予异常高的评估,凭仗怪异的口感征服了消费者们的心,为了保障甜品的口感正宗,抉择新颖的原材料,经心制造,受到了不少消费者们的接待.每一家的coco奶茶魅力实足,征服了消费者们的心.不但滋味正宗,并且价钱亲民,成为人们受欢迎的美食.

　　coco奶茶加盟进入海内市场,经由长时间的进展,敏捷的领有了不少的投资者,买卖红火,怪异的制造要领,充沛保留了食材中的养分成份,口感鲜嫩为消费者们带去了全新的味蕾体验,厚实的甜品套餐,能够餍足分歧顾客味蕾的需要.

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