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coco奶茶加盟丨逆势而行!这个品牌砸8000多万并购,为啥?

来源:都可CoCo奶茶加盟官网    编辑:CoCo    日期:2020-02-12

coco奶茶加盟丨逆势而行!这个品牌砸8000多万并购,为啥? Coco奶茶加盟 沐鸣2平台原创,转载请务必注明URL!

  当疫情在全国蔓延,国内市场大概率不举的情况下,日出茶太意在加速拓展国际市场,以期实现“堤内损失堤外补”。

  1月31日,六角集团旗下茶饮品牌“日出茶太”发出公告:斥资8000多万元,并购台湾粉圆厂天恩九成股份。

  据了解,合并案基准日为3月1日,天恩粉圆的原有经营团队均留任,六角派驻产品研发和财务人员。至于合作规划,六角回应,细节仍在讨论,本月底会有明确方案。

沐鸣2平台   疫情不明朗为何急着并购?

沐鸣2平台   虽然国内的市场受疫情所累,但国际市场,特别是日本和东南亚市场仍在高速增长中。

沐鸣2平台   在日本,奶茶是过去两年所有餐饮品类里增长最快也最热门的一个。

  特别是珍珠奶茶——有个说法是,今年是日本的第三次珍珠奶茶浪潮,前两次分别发生在泡沫经济时代和2008年前后。

沐鸣2平台   在日本2019年各大年度关键词盘点和电视节目中,提及年轻一代中的时髦,“珍珠(タピオカ)”必定是其中一个;而日本的木薯珍珠进口量和进口额都达到史上最高。

  东南亚更是珍珠奶茶输出的势力范围。“珍珠奶茶在东南亚的火爆,绝对不输日本。”

  自歇脚亭1999年把奶茶店开到了东南亚,至今台湾的奶茶店几乎已经遍及了这个区域。

  主要品牌有:CoCo、漾漾好贡茶、快乐柠檬、KOI、橘子工坊OrangeTea、日出茶太、歇脚亭等等。

  这些奶茶品牌的首站大多选择在新加坡,因为是华语国家,同宗同文,开拓市场相对容易。在新加坡有了根基后,然后再扩展到其他国家。

沐鸣2平台   据台湾ibuzz网络口碑研究中心的相关数据显示,越南、马来西亚两地最受欢迎的饮料店前10名中,台湾的饮料店就各占了8个,而且分店数量还在增加中。

  海外需求的剧增,珍珠粉圆供不应求,大多品牌得排队好几天才能拿到货,当时不少国内粉圆厂扩增生产线,甚至是到东南亚建厂。

沐鸣2平台   近两年,珍珠粉圆供货不稳定,许多跨国品牌开始整合上游供应链。因为粉圆制作不难,但维持品牌力却难,若因供货不稳而影响品牌,将因小失大。 拥有500家店的歇脚亭,去年为了携手日本回转寿司大王寿司郎,攻进日本市场,斥资近亿元在屏东开设生产线,制作符合日本规格的粉圆。

沐鸣2平台   一名在全球拥有上千店的茶饮品牌负责人说,“去年珍珠奶茶大缺货,我们一直找投资和并购机会,谈了两三家珍珠厂。”他透露,近期已在台湾中部规划粉圆生产线,在今年第二季自制粉圆。

  日出茶太并购案的背后,代表的是茶饮品牌的国际战,已从前端的门市扩点战,打到后端的供应链整合战。

沐鸣2平台   业内品牌不仅要攻城掠地,更要自建兵工厂,以掌握货源、加速供货、控制风险,并降低进货成本、获得更高毛利。

  在目前的疫情背景下,海外市场的增长也能弥补国内市场的损失,从这一点来看,更有着强烈的现实意义。

沐鸣2平台   日出茶太的算盘

  在台湾,此次并购,是岛内首例垂直供应链整合案例,自然受到业界的高度关注。

从营运数据看,去年日出茶太上属集团公司——六角集团营收达11.27亿元,较2018年成长28%,创历年新高,对六角来说,此案并购价至比该公司去年前三季净利6900万元还高。

  依据业内人士的匡算,珍珠粉圆的技术难度不高,自建一条生产线也不过100多万元,六角集团高价并购粉圆厂,划算吗?

沐鸣2平台   在中国拥有4000多家门店的CoCo,多年前就在中国与粉圆厂合资设立生产线,供应自家和同业品牌。CoCo总经理林家振认为,“粉圆技术取得容易,工厂并没有买的价值。”

  他分析,六角集团更深层次的考量应该以财务面居多,作为资本市场的成长题材,毕竟日出茶太以代理授权方式布局,以加盟店为主,既有资本支出较直营店少,有较多现金运用空间。

  东南亚的市场因素

  也有业内人士认为,六角集团此次出手是着眼更积极的策略:抢下布局东南亚的黄金时间。

沐鸣2平台   有业内大佬在流程和时间上算了一笔账:

  建立粉圆厂得半年,若是粉圆销往各国,牵涉法规和食安问题,旷日费时;东南亚的伊斯兰教人口不少,食品出口还需通过清真认证,又得花三个月,“这些都费时耗力,时间成本并不低!”

  对照近年日出茶太发展轨迹,主要布局东南亚国家,尤以印尼最大。对业内企业来说,印尼拥有近3亿人口,是一大商机,但因地形破碎,物流难整合,再加上得有清真认证,成为进入障碍。

  早在9年前,六角集团就进军印尼,与当地拥有完整物流的五金连锁体系合作,如今开出300家店,成为印尼奶茶品牌龙头,该店面数更占六角集团全球逾千家总量的近三分之一。

沐鸣2平台   最近,六角喊出“跳岛发展”计划,将攻占二线城市,未来三年平均每年新开出100家店。

沐鸣2平台   业界分析,六角若想快速扩大战线,抢占市场占有率,等于是跟时间赛跑,因为前有来者后有追兵,例如,喜茶、奈雪、蜜雪冰城、50嵐海外品牌Koi、歇脚亭、鹿角巷等,都在扩大东南亚市场。

  因此六角集团选在此时,携手积极抢占清真商机、四分之一营收来自伊斯兰国家的天恩粉圆厂,才有更多赢面。


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